Um dos assuntos mais pedidos em minhas palestras nas empresas é: Como faço para vender mais? Equipes de venda, sempre pressionadas pelas metas, correm atrás dos números do mês, mas com frequência esquecem de algo muito importante: a venda não acaba quando o seu cliente compra, mas quando ele vende. Essa é uma… Continue lendo [+]
A questão é resolver problemas? Então nada melhor do que fazer isso com um método bem estruturado e testado. Os resultados virão mais rápidos, as metas serão atingidas, os efeitos serão os melhores que se pode conseguir. Trabalhar com método não só facilita as coisas, como também aprimora a sua técnica. E coloca seu… Continue lendo [+]
Olá! Quero conversar com você sobre o processo de venda. Na negociação, você sabe o que passa na cabeça do seu comprador? E o que passa na sua cabeça, como vendedor? O comprador quer facilidade de pagar, quer desconto, quer o melhor retorno para o seu dinheiro. E ele acha que precisa detonar… Continue lendo [+]
Olá! Hoje quero falar um pouco com você sobre a psicologia das vendas. Para isso eu preciso falar de duas coisas: A primeira é sobre o que está na sua mente quando você sai para vender. Um ex-árbitro de futebol me disse que quando decidiu ser árbitro ele não tinha estrutura para chegar… Continue lendo [+]
Olá! Quero falar com você sobre ser feliz. Estou reescrevendo o meu livro “O sucesso é ser feliz” e senti vontade de conversar com você sobre sucesso e felicidade. Certa vez eu estava dando uma entrevista e a jornalista me perguntou: “Quando é que você se sente um homem de sucesso? É quando… Continue lendo [+]
Olá! Quero deixar aqui uma mensagem de ano novo para você! Feriado de ano novo é bom para curtir as férias, viagens, praia, campo. Mas quando você não tem um trabalho que goste durante o ano, não tem obrigações, não tem compromissos, tudo isso fica muito vazio. E você vai se pegar dizendo “Eu… Continue lendo [+]
Olá! Existe uma antiga história Sufi que quero contar para você: Uma raposa vivia na floresta havia muito tempo. Um dia, um lavrador a encontrou e reparou que ela não tinha as pernas da frente, talvez perdidas ao escapar de alguma armadilha. O homem ficou pensando como o animal poderia ter sobrevivido naquelas condições, uma… Continue lendo [+]
Olá! Os vencedores preferem esperar o momento certo. Não conquistam suas vitórias caminhando sobre cadáveres. Não utilizam artifícios desonestos – primeiro porque contrariam seu coração e depois porque sabem que esse tipo de vitória destrói a confiança e o respeito que sentem por si mesmos. Uma história antiga conta que certo dia um rei… Continue lendo [+]
Olá! As razões para pelas quais as pessoas desejam ter uma empresa, em geral, são: Ter liberdade, realizar sua missão de vida, ter muito dinheiro. Qual o seu motivo para fazer a sua empresa dar certo? Lembre-se: Quem tem bons motivos ganha sempre. Uma vez que você tenha clara a razão porque você… Continue lendo [+]
Olá! Uma dica importante: Resolva problemas, não se torne parte deles. Se você quer resolver os problemas das pessoas, antes de qualquer coisa deve analisar se tem ideias errôneas a respeito deles. Você não poderá resolver problemas se não os encarar da maneira certa. Infelizmente, muitos aprenderam a trabalhar com pessoas que têm pensamentos… Continue lendo [+]
