VENDA: UM ENCONTRO DE CAMPEÕES

 Olá!

Hoje quero falar um pouco com você sobre a psicologia das vendas. Para isso eu preciso falar de duas coisas: A primeira é sobre o que está na sua mente quando você sai para vender.

Um ex-árbitro de futebol me disse que quando decidiu ser árbitro ele não tinha estrutura para chegar ao seu objetivo. Tinha de investir por conta própria, sem suporte, sem alguém que bancasse seus custos.

Ele disse ainda que isso acontece com a grande maioria dos árbitros. Então, esses profissionais entram em campo com o receio de não errar, porque querem muito se profissionalizar.  E eles erram, porque a ansiedade é muito grande.

Na verdade, o que qualquer profissional precisa para vencer é entrar em campo com a certeza de que vai fazer um bom trabalho. Sem essa confiança, o profissional fica fraco.

O segundo ponto: É muito importante entender que o grande lance da vida não é você crescer 1% todo ano. Você precisa fazer alguns movimentos em que consiga crescer 10, 20, 30, 40% de uma vez.

A maioria das pessoas acredita que isso não é possível. Por isso, toda essa revolução precisa começar na mente da pessoa. Você vai triplicar o seu faturamento quando aprender a olhar, estudar, desvendar a mente do seu comprador e a sua própria mente.

O grande profissional sabe olhar nos olhos do cliente e passar a ele a mensagem “Você ainda não sabe, mas vai comprar dez…” Sua autoconfiança é tão grande que ele transmite isso e o cliente passa a confiar nele e em seu produto. E a carreira dele decola.

Gravei um vídeo para você, falando mais sobre esse assunto:

Lembre-se: O jogo de vendas sempre é decidido na cabeça do profissional vendedor. Por isso, cuide da sua mente e da mente do seu cliente e principalmente entenda que esse encontro entre vocês precisa ser o encontro entre dois campeões.

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Um grande abraço,

Roberto Shinyashiki
O seu sucesso é o meu sucesso!