TUDO COMEÇA E TERMINA NA SUA CABEÇA
Olá!
Quero conversar com você sobre o processo de venda.
Na negociação, você sabe o que passa na cabeça do seu comprador? E o que passa na sua cabeça, como vendedor?
O comprador quer facilidade de pagar, quer desconto, quer o melhor retorno para o seu dinheiro. E ele acha que precisa detonar o vendedor para conseguir o melhor resultado na compra.
E você como vendedor, na hora de fazer negócio, sente a pressão da negociação e pode acabar mudando o discurso da sua empresa, acabar aceitando o que não era para aceitar, só para fechar a venda.
Você pode até ter sido bem treinado, ter o discurso certo na cabeça, saber o que tem que fazer, mas na hora da pressão pode mudar de atitude, mudar de posicionamento.
Na hora da pressão é que a gente vê o que está de verdade na cabeça do vendedor, se ele sustenta a proposta da empresa, sustenta a meta e sustenta os resultados.
Tudo começa e termina na sua cabeça, no quanto você acredita na sua capacidade de domar as adversidades, superar os obstáculos e batalhar até trazer os resultados, trazer o seu pedido fechado com o cliente.
Gravei um vídeo para você, falando mais sobre isso:
Lembre-se: prepare-se técnica e psicologicamente para sempre sentir orgulho do seu desempenho. Busque sempre estar confiante no seu propósito e, principalmente, ter a certeza de que no final a vitória será sua.
Um grande abraço,
Roberto Shinyashiki
O seu sucesso é o seu sucesso!
Comentários
Mauricio Pereira disse: Dr. Roberto shinyashiki
Este seu trabalho é muito importate.
Obrigado por esta oportunidade.
Mauricio Pereira
Tadeu Gomes Xavier disse: Gostaria de saber sobre , agenda de cursos , para o inicio do ano de 2012 , agradeço ,
Gostei muito embora a dicção e o som esteja baixo e mesmo que aumente o som das coixas não fica bom.
Robson disse: Para mim foi muito esclarecedor e motivador, mostrou a situação de vendas de uma forma que ainda não tinha parado para pensar.
Celise Pazziani disse: Muito bom!! Pena que todos os vídeos tem o aúdio tão baixinho. Sou fã do Shinyashiki… Sucesso em 2012!
marcelo rezende disse: suas colocações são perfeitas parabéns mais uma vez , estarei passando novamente para meus vendedores que sabe assim um dia a ficha deles caem , um grande abraço.
josé carlos guedes disse: parabéns ,suas colocações são diretamente ao ponto….parabéns
Ednilson Ramos da Silva disse: mas O que mais me doi Roberto, e que as empresas que represento como vendedor, nao tem o tal do NOWISM, mais tao logo eu resolva , meus problemas financeiros, vou no seu seminario. Obrigado um abraço. ednilson
Ola Roberto!
Gostei do vídeo pela sua simplicidade de idéia.
Tenhos visto alguns vídeos de motivação que são verdadeiras pieguiçes por sua exploração simplista do emocional das pessoas, da carencia. Vejo que pouco resultado é conseguido a longo prazo voltando as pessoas a fazerem o que sempre teem feito.